Разработка программ повышения доходов
Программа повышения доходов предназначена:
- для руководителей предприятий малого и среднего бизнеса
- для руководителей маркетинговых и сбытовых подразделений предприятий
- для руководителей торговых фирм и сетей.
Программа повышения доходов – это согласованный и утвержденный руководителем предприятия документ, который содержит в себе следующие разделы:
- анализ проблемы предприятия, связанных со снижением (неудовлетворительным ростом) доходов
- перечень и описание возможных действий по повышению доходов, оценка рисков и эффективности от их реализации
- обоснование выбора необходимых для предприятия действий и последовательности их реализации
- расчет объема ресурсов, необходимых для реализации действий по повышению доходов предприятия
- выбор показателей для оценки выполнения действий Программы
- распределение полномочий и ответственности между структурными подразделениями и должностями за реализуемые действия
Срок разработки программы – от 2 месяцев.
В процессе исполнения услуги Заказчик получает:
- оценку динамики и структуры доходов; факторов, влияющих на доход
- результаты диагностики маркетингового и сбытового подразделения предприятия (выполнение функций, распределение полномочий и ответственности)
- тенденции рынка производителей товаров, выпускаемых предприятием
- оценку конкурентных позиций предприятия на рынке
- описание ключевых конкурентных преимуществ товара
- оценку текущей товарно-рыночной стратегии своего предприятия
- рекомендации по корректировке текущей товарно-рыночной стратегии (при необходимости) в следующих областях: товар, цена, способы продвижения, каналы и территориальные рынки сбыта
- описание функций и алгоритмов работы сотрудников маркетингового и сбытового подразделений
- перечень необходимых действий по повышению доходов предприятия с описанием их последовательности, сроков осуществления, необходимых ресурсов
- набор показателей, позволяющих оценить степень выполнения действий
- матрицу ответственности (распределение полномочий и ответственности между маркетинговым и сбытовым подразделениями и должностями за реализуемые действия)
По желанию Заказчика дополнительно проводится обучение персонала, участвующего в реализации Программы повышения доходов, и/или его консультирование.
Гарантией получения Заказчиком перечисленных результатов является опыт консультантов компании по разработке аналогичных программ для предприятий пищевой и перерабатывающей промышленности, торговых фирм и сетей, консалтинговых компаний.