Новости холдинга

«Сибирь-Китай: один пояс – один путь»

    Поездка была организована Центром координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Новосибирской области (структурное подразделение ГУП НСО «Новосибирский областной центр развития промышленности и предпринимательства»). Оператором визита выступила ГК «Инновационная Бизнес Группа» г. Новосибирск.

            В состав новосибирской делегации вошли представители ООО НПК «Агрофармика», ООО «Агропроминвест», ООО «НПМ Интернейшнл» и ООО «Шоколадный дом» (все компании - субъекты малого и среднего предпринимательства Новосибирской области). В ходе бизнес-миссии участники изучили целевой рынок, провели переговоры с потенциальными партнерами, определили возможности для поставок своей продукции в Китай.

            КНР является важнейшим зарубежным партнером для Новосибирской области. По данным Сибирского таможенного управления Китай лидирует в списке экспортеров и импортеров региона. Всего за период с января по сентябрь 2017 года в НСО были завезены товары из 102 стран ближнего и дальнего зарубежья, экспортные поставки были сделаны в 108 стран. При этом, продукция из КНР заняла 38,7% от общего объема импорта, на долю поставок в КНР пришлось 22,6% от всего объема продукции, поставленной за рубеж новосибирскими участниками ВЭД.

            Благодаря территориальной близости у Новосибирской области есть значительный потенциал для расширения сотрудничества с Китайской Народной Республикой. Вместе с тем, работа на рынке этой страны имеет ряд особенностей, которые необходимо знать российским предпринимателям, особенно тем, кто не имеет большого опыта работы за рубежом.

            Перед началом бизнес-миссии для членов ее команды была организована видеоконференция с руководителем Торгового дома Российского экспортного центра (РЭЦ) в Китае, Сергеем Лебедевым.  Он ответил на вопросы, касающиеся ведения бизнеса в КНР, а также рассказал о доступных инструментах поддержки участников ВЭД (получение финансирования, страхование экспортных проектов и т.д.).

            11 декабря, в первый день работы бизнес-миссии состоялась встреча в Торговом представительстве РФ в Китае. Приветствуя ее участников, заместитель Торгового представителя Андрей Горобец отметил тенденцию роста внешнеторгового оборота между Россией и Китаем, рассказал о перспективных направлениях сотрудничества между российским и китайским бизнесом. Директор по развитию ГК «Инновационная Бизнес Группа», член Экспортного Совета при Губернаторе Новосибирской области Марина Глаголева дала общую характеристику промышленных, логистических и научных возможностей Новосибирской области. Затем состоялись переговоры между предпринимателями Новосибирска и Пекина в формате В2В.

            Для участия в переговорах были приглашены представители Китайской торговой палаты по импорту и экспорту сельскохозяйственных и продовольственных товаров, компании Frusda, Ltd (импортер злаков, муки, кондитерских изделий), Группы компаний «Эр Шан Груп» (производство, переработка и продажа пищевых продуктов), Группы компаний интернет-торговли JD, Пекинской аграрно-девелоперской компании «Хуантуди», Отделения байеров Китайской коммерческой федерации, Площадки электронной торговли «Эпиндоу» (всего на встрече присутствовали руководители и специалисты 11 компаний КНР).

            Представители предприятий Новосибирской области  презентовали универсальный органоминеральный комплекс для растениеводства и животноводства «Цитогумат», оборудование марки «Pegas» для беспенного розлива алкогольных и безалкогольных напитков из кег, познакомили потенциальных партнеров с возможностью поставок из НСО зерновых и масличных культур, а также кондитерских изделий (торговых марок «Шоколадный дом», «Хрумпель» и «Шоколадная страна»).

            Предложения новосибирских экспортеров вызвали заметный интерес присутствующих на мероприятии китайских предпринимателей. В завершающей части встречи стороны обсудили условия и формы дальнейшего сотрудничества.

            После презентации в Пекине новосибирская делегация отправилась в провинцию Шаньдун, для знакомства с деловыми кругами городского округа Линьи (входит в рейтинг «10 самых лучших для коммерции городов Китая»), а также г. Гуанчжоу (является экономическим, научно-техническим и транспортным центром южного Китая).  В этих городах были запланированы встречи с профильными компаниями, а также посещение передовых предприятий. По пути в Пекинский столичный международный аэропорт новосибирская делегация посетила технологический офис электронной площадки JD.

            Программа мероприятий в провинции Шаньдун была построена с учетом специфики деловых интересов каждого из участников бизнес-миссии.

            13-14 декабря делегация новосибирских предпринимателей посетила ряд предприятий в г. Линьи и в г. Гуанчжоу. Наши экспортеры провели переговоры с компаниями Agriculture science and technology Co, Ltd. (производство и поставки продуктов питания), Linyi HongQiang Co, Ltd (выпуск и оптовая продажа кондитерских изделий), Shikefeng chemical industry Co, Ltd (производство химических удобрений), Dongdu, Ltd (оптовые поставки удобрений), Bunker tools, LLC (производство инструментов). Кроме того, состоялись встречи с руководством Ассоциации пивоваров и производителей пива «YINGHUL MACHINERY», а также региональной пивоварни «Guongdong Provincial Alcohol Industrry Association Beer Brence».

            15 декабря новосибирская делегация участвовала в открытии сельскохозяйственной выставки в г. Линьи, где прошли переговоры с руководителями аграрных предприятий. В этот же день было организовано посещение компаний Shandong Nanyang Kithen Equpment Co, Ltd (производство и дистрибуция оборудования для предприятий общественного питания), а также Shandong Ya Hong Plastic Industry Co, Ltd (производство пластиковых изделий). После завершения переговоров, делегация вылетела в Пекин. На этом официальная программа бизнес-миссии была завершена и часть делегации вернулась в Новосибирск. Оставшиеся участники отправились в г. Шанхай, где 17 декабря прошла встреча с операторами Российского экспортного центра и представителями китайских компаний в г.Эрэн-Хото (городской уезд аймака Шилин-Гол автономного района Внутренняя Монголия).

            18 декабря все участники бизнес-миссии вернулись в Новосибирск.

 

Руководитель проекта по организации бизнес - миссии в КНР, управляющий партнер ГК «Инновационная Бизнес Группа», Елена Смирнова:

- Бизнес-миссия получилась насыщенной по количеству проведенных встреч и презентаций. Мы побывали в трех крупных городах, получили хорошее представление о ведении бизнеса с китайскими партнерами. Рынок КНР является очень перспективным, заходить на него не просто, однако, вполне возможно. Участники поездки получили большой объем информации, в ходе переговоров были достигнуты предварительные договоренности о поставках в КНР, выпускаемой в Новосибирске продукции. Рассчитываем на заключение контрактов по итогам состоявшегося визита.

            Из Пекина мы должны были вернуться обратно в Новосибирск, однако скорректировали свои планы и посетили Шанхай, для того чтобы встретиться с операторами Российского экспортного центра, работающими в этом городе. В ходе состоявшейся встречи получили дополнительные сведения о возможностях и препятствиях при продвижении экспортных проектов в Китай. Считаю, что информация принесет пользу при организации будущих бизнес-миссий.

 

Менеджер по ВЭД ООО «НПМ Интернейшнл» Олеся Доронина:

            - Все встречи прошли на высоком уровне. Главным результатом поездки считаю знакомство с руководством Ассоциации пивоваров и производителей пива «YINGHUL MACHINERY», а также региональной пивоварни «Guongdong Provincial Alcohol Industrry Association Beer Brence». Кроме того, удалось познакомиться и с другими компаниями, которые также заинтересовала наша продукция.

            Визит был хорошо организован, все назначенные встречи проходили вовремя, благодаря чему удалось принять участие во всех запланированных мероприятиях.

            На мой взгляд, в Китае есть большой интерес к сотрудничеству с экспортерами НСО, хотя, конечно, необходимо учитывать специфику этого рынка. Дальнейшими шагами для нашего предприятия станет расширение сети дистрибуции в Китае. Возможно весной организуем еще одну поездку и, если Центр поддержки экспорта организует подобную бизнес-миссию в Китай обязательно примем в ней участие.

 

Исполнительный директор ООО «Агропроминвест» Александр Волокитин:

            - Бизнес-миссия прошла успешно, все встречи, которые были предварительно запланированы удалось осуществить. Основной упор был сделан на сбор информации, переговоры знакомство с китайскими компаниями, интересующимися поставками сельскохозяйственной продукции. После завершения мероприятия мы посетили Эрэн-Хото который не стоял в нашем первоначальном плане, но эта проездка также оказалась очень полезной.

            Главный результат - нам удалось познакомиться с представителями нескольких крупных компаний, получить новые знания, касающиеся специфики работы на рынке Китая. В этом помогли не только состоявшиеся переговоры с производителями и дистрибьюторами, но также общение с представителями Торгового представительства и Российского экспортного центра. Пока рано говорить о результатах, переговоры продолжаются, однако поездка безусловно, была необходима в плане лучшего понимания ситуации на рынке. Информация, которую можно получить из открытых источников явно недостаточно для того чтобы полноценно работать с китайскими компаниями.

            В целом мероприятие было организовано очень хорошо. Свободного времени практически не оставалось рабочий день был полностью расписан на встречи и переговоры. Это - несомненно большой плюс участия в коллективной бизнес-миссии. Российскую продукцию в Китае хорошо знают, спрос на нее есть, поэтому дальнейшее зависит только от самих участников ВЭД.

Еще новости холдинга:

Весь раздел